Você sabia que existe uma forma de expor os produtos do seu supermercado ou farmácia que aumenta suas vendas?Sim! E a aplicação dessa exposição é feita através de um Planograma.

O planograma é uma ferramenta que detalha minuciosamente o espaço que deve ser ocupado pelos itens de uma categoria na gôndola. Isso permite que os produtos sejam dispostos de forma a maximizar sua visibilidade e acessibilidade, gerando mais vendas.

Além disso, o planograma também pode incluir informações sobre a quantidade de produtos que devem ser expostos em cada área da loja.

Os principais critérios para gerar o planograma são:

Margem: os produtos mais rentáveis

Os produtos mais rentáveis estão sempre em destaque no planograma da loja. Isso porque a exposição adequada é um dos principais fatores que influenciam as vendas. Quanto maior a margem de lucro, mais atrativo o produto é para o varejista. Por isso, é importante estar sempre atento ao planograma para garantir que os produtos com melhor rentabilidade estejam sempre bem posicionados e visíveis para os clientes.

Volume de vendas em quantidade: itens que mais vendem

O planograma mostra o volume de vendas em quantidade: itens que mais vendem. Isso é útil para saber quais produtos estão se movimentando mais rápido e, portanto, precisam de um reposição constante. Além disso, também dá uma ideia dos itens que são os campeões de venda e podem ser usados como estratégia de marketing para atrair mais clientes.

Venda em R$: maior volume financeiro

O planograma é uma ferramenta essencial para maximizar as vendas de um estabelecimento. Ele permite que o lojista organize os produtos de acordo com a rentabilidade, colocando os que geram maior volume financeiro em lugares estratégicos, onde chamam mais a atenção do cliente. Dessa forma, é possível aumentar as vendas e obter melhores resultados financeiros.

Se o produto é uma novidade: produtos novos precisam de um posicionamento diferente

Quando um produto é uma novidade, ele precisa de um posicionamento diferente. Num planograma, isso significa escolher uma localização que chame a atenção dos consumidores e os incentive a experimentar o novo produto. Além disso, os planogramas também devem ser dinâmicos, para que possam ser alterados conforme o produto se populariza e passa a ter mais demanda

Negociações de espaço: muitas vezes os varejistas negociam espaço e share de gôndola com a indústria

Muitas vezes os varejistas negociam espaço e share de gôndola com a indústria. Isso significa que a indústria pode pagar para ter seus produtos exibidos em áreas de destaque da loja, como as gôndolas. Essas negociações podem ser bastante complexas, pois envolvem considerar fatores como o tamanho do espaço, a localização e o número de produtos que serão exibidos. No entanto, elas são crucial para o sucesso do varejo, pois permitem que as empresas maximizem seu investimento e alcancem seus objetivos de venda.

Fluxo de loja: como o cliente anda em sua loja

O planograma é essencial para o fluxo de loja ideal. Ele mostra como os clientes devem andar pela loja para que possam encontrar facilmente o que procuram e, ao mesmo tempo, serem expostos a outros produtos que podem ser do seu interesse. Isso tudo ajuda a aumentar as vendas e a rentabilidade do negócio.

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