Planograma – Como Aumentar Suas Vendas com Organização Estratégica de Gôndolas
Você sabia que a forma como os produtos são expostos nas gôndolas pode impactar diretamente suas vendas? No varejo alimentar, farmacêutico e de conveniência, a disposição estratégica dos itens é essencial para maximizar a visibilidade, facilitar o acesso e aumentar a conversão de compras. É exatamente isso que o planograma no varejo se propõe a fazer. Neste artigo, você vai entender o que é um planograma, quais critérios ele leva em conta, por que é uma ferramenta tão valiosa e como aplicá-lo corretamente para transformar resultados no ponto de venda. O que é um Planograma? O planograma é uma ferramenta de gestão visual utilizada para determinar como, onde e em que quantidade os produtos devem ser dispostos nas prateleiras de uma loja. Ele detalha a ocupação ideal do espaço nas gôndolas, considerando diversos fatores comerciais e comportamentais. Muito mais do que estética, o planograma é uma estratégia de merchandising que organiza os produtos de forma lógica e lucrativa. Ele pode ser representado por diagramas, gráficos ou até sistemas digitais integrados ao ERP ou sistema de gestão de estoque da loja. Por que usar? Adotar um planograma no seu supermercado, farmácia ou loja de conveniência traz diversas vantagens: Vamos entender agora quais critérios influenciam a construção de um planograma eficiente. Critérios para Montar um Planograma Eficaz 1. Margem de Lucro: os produtos mais rentáveis em destaque Produtos com maior margem de lucro devem estar em posições privilegiadas. Isso porque eles trazem o maior retorno financeiro por unidade vendida. Um bom planograma prioriza a visibilidade desses itens, colocando-os à altura dos olhos e em locais de grande circulação. 2. Volume de vendas (quantidade): os campeões de giro Itens que vendem em grande quantidade precisam estar facilmente acessíveis e bem posicionados para facilitar a reposição. Esses produtos são fundamentais para o giro rápido de estoque e costumam fidelizar o cliente. 3. Venda por faturamento (R$): maior contribuição financeira Alguns produtos não vendem em grandes quantidades, mas representam alto faturamento unitário. O planograma permite que esses itens sejam posicionados estrategicamente para maximizar seu impacto financeiro. 4. Lançamentos e novidades: produtos que precisam de destaque Produtos novos ou recém-lançados precisam de posições diferenciadas para gerar curiosidade e estimular a experimentação. O planograma deve prever espaços para novidades e campanhas promocionais, com flexibilidade para reposicionar itens conforme o desempenho. 5. Negociação de espaço com fornecedores (trade marketing) Muitas indústrias negociam espaço privilegiado nas gôndolas com os varejistas. Essas negociações influenciam diretamente o planograma, que precisa conciliar interesses comerciais com a experiência do consumidor e a lógica de layout da loja. 6. Fluxo de loja: como o cliente circula pelo espaço Um dos grandes diferenciais do planograma é organizar os produtos com base no trajeto natural dos clientes. Posicionar itens por comportamento de compra, categorias complementares e zonas de calor (áreas mais movimentadas) aumenta o ticket médio e promove vendas cruzadas. Comece a utilizar o planograma para vender mais O planograma no varejo é uma ferramenta estratégica e acessível que pode transformar a forma como seus produtos são percebidos e comprados. Mais do que organizar, ele orienta a experiência do consumidor dentro da sua loja e ajuda você a tomar decisões baseadas em dados e lógica comercial. Se você deseja impulsionar o desempenho da sua loja, reduzir rupturas e otimizar a exposição de produtos com inteligência, comece agora mesmo a aplicar o planograma de forma profissional. Saiba mais: Confira outros artigos de nosso Blog: https://www.auticomp.com.br/blog Siga a Auticomp no LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/auticomp-automa%C3%A7%C3%A3o Este Blog é uma iniciativa da Auticomp Automação.
Locação de Coletores – Antecipe-se para não ficar na Mão!
Chegamos ao final do ano e como de costume iniciamos uma corrida para realizar os inventários na grande maioria das empresas com o intuito de entregar os seus fechamentos fiscais e contábeis bem como alinhar os estoques dos itens para que as compras sejam realizadas com mais assertividade. No passado as empresas comprometiam dias e até semanas para a realização dos balanços, isso ocorria principalmente pela falta de automação, o que prejudicava o processo de coleta, transmissão e apuração dos dados coletados. Hoje, para se fazer um inventário sem esses recursos pode custar muito mais caro que fazer a locação desses dispositivos, principalmente se considerarmos as horas a mais que as equipes devem permanecer no local de trabalho. Durante os periodos de inventário existe um esforço extra, todas as equipes se preparam para planejar as datas, contratar terceiros e fazer a revisão dos processos de inventário. Para as empresas terceirizadas responsáveis por fazer os inventários existe um esforço importante nos treinamentos dos seus colaboradores de modo a deixar tudo pronto para entregar os seus fechamentos. Todo esse processo pode ser seriamente comprometido se a equipe responsável não dispor de equipamentos e tecnologia necessária para a realização dos inventários, sendo assim, é muito importante se antecipar na locação de coletores e na aquisição de softwares, caso contrário você pode ficar na mão. Nos últimos meses do ano as empresas de locação de coletores de dados recebem uma grande quantidade de solicitações de equipamentos e quem deixa para fazer a locação na ultima hora pode ficar sem os equipamentos. Não são incomuns as ocasiões em que os clientes entram em contato com as locadoras em tempos de alta demanda e é surpreendido com a noticia de que não há mais equipamentos disponíveis. A Locação de Equipamentos para a realização de inventários periódicos é uma estratégia muito usada pela maioria das empresas e esse modelo de trabalho oferece inúmeras vantagens, dentre elas podemos destacar o fato de que o empresário não precisa desembolsar altos valores na compra desses dispositivos e mesmo assim pode desfrutar dos benefícios em se ter esses equipamentos a sua disposição, ou seja, só paga o que usa. O ano de 2019 foi bastante turbulento para muitas organizações e podemos dizer que a apuração correta dos balanços representa um processo de extrema importância na tomada de decisão relacionadas as estratégias do próximos anos. E você, já reservou os coletores para o balanço desse ano? Não perca tempo e faça logo a sua locação! A Auticomp Automação possui uma equipe pronta para entender a sua necessidade e lhe propor soluções em equipamentos e softwares para que você esteja pronto para apresentar os resultados anuais. Entre em contato com nossa equipe comercial, teremos prazer em atende-lo. Veja também outros artigos em nosso Blog: https://www.auticomp.com.br/blog/automacao https://www.auticomp.com.br/blog/coleta-de-dados https://www.auticomp.com.br/blog/comunicacao https://www.auticomp.com.br/blog/inovacao https://www.auticomp.com.br/blog/legislacao-fiscal Conheça nosso Software de inventário: https://www.validcode.com.br/ A Auticomp Automação trabalha com foco em soluções de produtividade com o uso de tecnologias inovadoras para ajudar a sua empresa a chegar no próximo nível.